Rester sur les références Google ADS de l’industrie est cruciale pour aider à répondre aux questions que vous pourriez obtenir de clients ou d’exécutions telles que:
- «Est-ce un bon CTR?»
- «Pourquoi notre CPA est-il si haut?»
- «Quel est un bon taux de conversion, de toute façon?»
Des questions comme celles-ci surviennent tout le temps, surtout lorsque les budgets sont serrés et que les performances diminuent même légèrement.
Mais à moins que vous n’ayez de nouvelles données de référence à portée de main, ces conversations sont généralement remplies de conjectures, de vagues assurances ou pire, des rapports obsolètes qui ne reflètent plus à quel point le paysage publicitaire d’aujourd’hui est vraiment compétitif.
WordStream de Localiq a récemment mis à jour ses références publicitaires de recherche pour 2025, compilant des données réelles à partir de milliers de campagnes d’annonces Google et Microsoft sur 20 verticales.
Les données consistent en points de données de milliers de campagnes dans les annonces Google et Microsoft pour certaines des principales industries. Certaines des principales industries comprennent:
- Arts et divertissement.
- Automobile.
- Éducation.
- Finance et assurance.
- Santé et fitness.
- Amélioration de la maison.
- Shopping & Retail.
- Voyage.
Bien que ces références soient un point de départ, il est important de noter que de nombreux facteurs consacrent à la définition de repères qui peuvent être réalisables pour votre entreprise.
Nous espérons que ces données vous seront utiles pour aider les attentes et les objectifs de niveau de votre entreprise, et avoir une idée de la façon dont vous vous composez à la concurrence.
Dans ce rapport, vous trouverez des repères pour les campagnes de recherche dans Google & Microsoft Ads pour:
- Taux de clics (CTR).
- Cost par clic moyen (CPC).
- Taux de conversion (CVR).
- Coût par plomb (CPL).
Profitons des données.
Taux de clics moyen dans les publicités Google et Microsoft par industrie
Données du rapport Benchmark Localiq, juin 2025Le taux de clics moyen pour les publicités Google et Microsoft dans toutes les industries est en moyenne à 6,66% au cours des 12 derniers mois.
Par rapport au moment où l’entreprise a commencé à collecter des données en 2015, le CTR moyen pour les publicités de recherche était minime à 1,35%.
La catégorie d’entreprise qui se vantait du CTR le plus élevé était Arts & Entertainment, avec un CTR de 13,10% étonnant.
À l’autre extrémité du spectre se trouvait des dentistes et des services dentaires à 5,44% de CTR.
La métrique CTR doit être analysée comme un seul indicateur de performances, pas la fin de tous lorsque vous essayez de déterminer si vos annonces se portent bien.
La performance répandue des performances CTR est influencée par:
- Votre concurrence (le SERP est-il saturé?).
- Votre stratégie d’appel d’offres.
- Votre position sur la page des résultats.
- Votre copie d’annonce pertinence.
- Votre public ciblant.
Le CTR élevé ne signifie pas toujours les performances élevées, cependant. Parfois, cela signifie simplement que votre annonce est digne d’un clic, pas nécessairement qu’elle convertit. C’est pourquoi CTR devrait être considéré comme une pièce du puzzle, pas l’image entière.
Si votre CTR est faible par rapport à la moyenne de votre industrie, des outils tels que le score de qualité de Google peuvent aider à identifier les problèmes, de la mauvaise annonce pour le faible taux de clic attendu.
Cost moyen par clic dans les publicités Google et Microsoft par industrie
Données du rapport Benchmark Localiq, juin 2025Le coût moyen par clic pour les publicités Google et Microsoft dans toutes les industries au cours des 12 derniers mois était en moyenne de 5,26 $.
Bien que les avocats et les services juridiques aient présenté l’une des catégories CTR les plus basses, il a également le plus haut CPC moyen. En 2025, le CPC moyen de cette industrie est venu à 8,58 $.
Cette moyenne n’est pas surprenante, étant donné le coût supérieur à la moyenne de l’acquisition d’un client.
À l’extrémité inférieure du spectre, l’industrie des arts et du divertissement avait le CPC moyen le plus bas à 1,60 $.
Semblable à l’analyse de la métrique CTR, le CPC moyen n’est qu’un indicateur de performance.
Par exemple, vos annonces peuvent montrer un CPC moyen faible et un CTR faible. Cela pourrait signifier que vos offres ne sont pas assez élevées pour être compétitives sur le marché, et vous voudrez peut-être envisager d’augmenter les offres.
D’un autre côté, si vous avez un CPC supérieur à la moyenne, vous voudrez les surveiller de plus près pour vous assurer que vous pouvez prouver votre retour sur les dépenses / investissements publicitaires.
Taux de conversion moyens dans les publicités Google et Microsoft par industrie
Données du rapport Benchmark Localiq, juin 2025Le taux de conversion moyen dans toutes les industries des publicités Google et Microsoft au cours des douze derniers mois était de 7,52%.
Le taux de conversion moyen est calculé à partir du nombre de prospects / ventes que vous êtes divisé par le nombre de clics à partir de votre annonce.
Lorsque l’on regarde les données de 2025, le taux de conversion moyen variait fortement d’une industrie à l’autre.
À la hauteur des performances, l’automobile avait le taux de conversion le plus élevé à 14,67%, suivi des animaux et des animaux domestiques à 13,07%.
Les industries qui avaient le taux de conversion le plus bas comprenaient:
- Finance et assurance: 2,55%
- Meubles: 2,73%
- Immobilier: 3,28%
Lorsque l’on regarde ces industries et les produits qu’ils vendent, ces taux de conversion ont du sens.
Les meubles sont un article à ciel élevé pour de nombreux clients. Les utilisateurs font beaucoup de recherches en ligne avant de faire un achat. Non seulement cela, mais en raison du prix, de nombreux clients finissent par acheter dans les magasins plutôt que en ligne.
Bien que le taux de conversion puisse être faible dans cette industrie particulière, il est plus important que jamais de pouvoir mesurer les conversions hors ligne, telles que des visites ou des achats en magasin.
Dans l’industrie des vêtements, les nouvelles marques semblent apparaître tous les jours.
Si vous effectuez une simple recherche de baskets Nike, le nombre de vendeurs et de revendeurs pour ces types de produits a monté en flèche ces dernières années.
La quantité de concurrence peut contribuer directement à un taux de conversion faible (ou élevé).
Coût moyen par lead dans les publicités Google et Microsoft par industrie
Données du rapport Benchmark Localiq, juin 2025Le coût moyen par leader dans toutes les industries des publicités Google et Microsoft au cours des douze derniers mois était de 70,11 $.
Le coût moyen par plomb est un KPI de base sur lequel les annonceurs devraient garder une impulsion lors de l’analyse des performances.
Il reste l’une des mesures les plus examinées par les équipes de marketing et de financement.
Il n’est pas surprenant que certaines industries aient un CPL beaucoup plus élevé par rapport aux autres industries. Certains des facteurs qui peuvent influencer le CPL comprennent:
- CPC moyen.
- CTR moyen (cela influence votre CPC).
- Ciblage du public.
- Taux de conversion.
- Le type de produit / service que vous vendez.
En moyenne, le CPL dans toutes les industries signalé était de 70,11 $.
L’industrie des avocats et des services juridiques avait le CPL le plus élevé de toutes les industries à 131,63 $.
Cependant, bien que le CPL puisse être élevé, de nombreuses entreprises de cette industrie trouvent bien l’investissement, compte tenu de leur retour sur chaque individu qu’ils représentent.
Les industries avec des produits et services à moins cher ont probablement un objectif CPL inférieur.
Les industries qui ont montré le CPL le plus bas en 2025 étaient la réparation automobile, les services et les pièces à 28,50 $, suivis par les arts et les divertissements et les restaurants et la nourriture à 30,27 $.
Par rapport aux données de l’année dernière, 13 des 23 industries ont signalé une augmentation du CPL.
Données du rapport Benchmark Localiq, juin 2025Bien que les dernières années aient vu une si grande fluctuation du CPL en raison de l’inflation record et de l’instabilité économique, les changements d’une année à l’autre de la CPL se sont un peu adoucis.
Résumé
Les rapports de référence sont exactement cela: les repères. Ils ne sont pas des tableaux de bord, et ils ne expliquent pas votre marque, votre public, vos objectifs ou votre pile technologique spécifiques.
Donc, si vos chiffres ne s’alignent pas parfaitement sur les moyennes, cela ne signifie pas que vous sous-performez.
Si vous cherchez à progresser dans le second semestre, essayez de suivre les conseils ci-dessous:
- Assurez-vous que vos objectifs sont alignés sur le parcours d’achat réel de votre industrie.
- Explorez des plates-formes alternatives comme les publicités Microsoft pour diversifier le risque de CPC.
- Prioriser l’expérience de la pertinence des annonces et de la page de destination.
- Améliorez le suivi des conversions hors ligne le cas échéant.
- N’oubliez pas de tester (et de retester) votre mot-clé et votre stratégie d’appel d’offres.
- N’oubliez pas l’expérience mobile!
Assurez-vous de consulter WordStream par Localiq rapport complet Sur les références et les conseils pour améliorer vos campagnes.
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Image en vedette: Roman Samborskyi / Shutterstock
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