Comment utiliser la recherche payante et les publicités sociales pour la promotion d’événements

Les médias payants offrent l’un des moyens les plus rapides de promouvoir un événement commercial et d’obtenir les bonnes personnes pour agir.

Les campagnes d’événements ne sont pas seulement des publicités régulières avec une date ajoutée. Ils ont besoin d’une stratégie dédiée, d’une configuration, d’un budget et d’un ciblage d’audience pour réussir.

Des webinaires et des lancements de produits aux journées portes ouvertes et aux promotions locales, vous obtiendrez de meilleurs résultats en traitant votre événement comme une campagne autonome.

Voici comment l’aborder avec la recherche payante et les publicités sociales qui stimulent la participation.

Quels types d’événements peuvent être promus?

Voici des exemples courants d’événements commerciaux qui peuvent bénéficier d’une promotion publicitaire payante:

• Conférences (virtuelle ou en personne).
• Webinaires.
• Lance de produits.
• Orède ouvertes.
• Grands ouvertures.
• Ventes ou promotions saisonnières.
• La participation des salons du commerce ou des allocutions.
• Festivals locaux ou événements communautaires.
• Événements d’adoption d’animaux de compagnie.
• Sports ou cravates de parrainage.
• Les inscriptions de classe ou les inscriptions de formation.

Pour un «événement», nous recherchons généralement une activité spéciale et notable en dehors des affaires normales, avec un temps limité pour l’engagement.

Considérations avant la configuration de la campagne

Utilisez une campagne autonome

Chaque événement devrait avoir sa propre campagne dédiée. Cela vous donne plus de contrôle sur:

• Budget.
• Ciblage.
• Messagerie.
• Suivi de conversion.

N’essayez pas de presser des annonces d’événements dans vos campagnes à feuilles persistantes. Gardez-le séparé afin que vous puissiez mesurer clairement l’impact.

Budget séparément

Un budget distinct empêche vos principales campagnes de perdre de l’élan. Même une petite dépense axée sur l’urgence et le public élevé peut produire un ROI fort.

Incorporer dans votre copie d’annonce

Ajoutez les détails de l’événement directement dans votre copie d’annonce, tels que les titres ou les descriptions dans les annonces de recherche réactives (RSAS), et utilisez la fonction d’épinglage pour verrouiller les détails critiques en place.

Pour un contrôle plus élevé, créez une nouvelle annonce personnalisée entièrement construite spécifiquement autour du message de l’événement.

Utilisez des actifs de promotion dans les annonces Google pour les événements axés sur les ventes qui incluent une remise ou une offre monétaire.

Vérifiez la documentation de chaque plate-forme pour confirmer les fonctionnalités disponibles et comment elles sont actuellement étiquetées.

4 conseils pour concevoir des campagnes d’événements hautement performantes

Après avoir créé une nouvelle campagne pour votre événement et alloué son budget, il existe plusieurs autres facteurs à considérer lors de la promotion des événements.

Astuce 1: allez directement au point

Les annonces d’événements ont besoin de détails clairs à l’avance:

• Nom de l’événement.
• Date et heure.
• Emplacement (ou lien virtuel).
• Un CTA comme «Enregistrer», «Inscrivez» ou «Save Your Sipt».

Utilisez les titres directs et ne laissez pas de place à l’interprétation. Test compte à reboursS (Google) dans votre copie d’annonce pour créer de l’urgence.

Consultez Microsoft Ads, qui a un excellent explication sur le fonctionnement du compte à rebours.

• Exemple: «Il ne reste plus que 3 jours pour s’inscrire à l’atelier gratuit de l’IA»

Si vous offrez des remises ou des prix précoces, indiquez-le clairement à la fois dans le titre et la description.

Vous trouverez ci-dessous l’exemple Google Ads de la configurer dans un titre et des étapes à implémenter.

Astuce 2: Soyez stratégique sur le timing

Le calendrier pour la promotion des événements est critique de mission. Certains événements ne nécessitent que quelques jours de promotion, tandis que d’autres peuvent avoir besoin de semaines ou de mois de préparation.

Planifiez autour de trois phases:

• Battage médiatique préalable: Construire des inscriptions d’intérêt et de lecteur.
• Pendant l’événement: Faites pression pour une fréquentation de dernière minute ou un engagement en direct.
• Post-événement: Retarget des participants pour de futurs événements ou promouvoir les rediffusions.

Confirmez également les limites de planification de votre plateforme de publicité. Google termine les annonces à 23h59 du fuseau horaire de l’annonceur. Certains vous permettent de choisir une heure spécifique (au format 24 heures sur 24).

Astuce 3: ciblage de l’emplacement

Le ciblage de l’emplacement sera largement déterminé par l’emplacement physique réel de l’événement, mais il y a quelques choses à considérer.

Selon la densité de la clientèle, le ciblage de l’emplacement variera pour chaque annonceur. Faites correspondre l’échelle de l’événement à vos paramètres de localisation:

Par exemple:

• Locale: Utilisez le rayon ou le ciblage au niveau de la ville autour de l’emplacement physique.
• Régional: Superposez les zones métropolitaines ou les codes postaux avec un grand intérêt.
• National ou en ligne: Prioriser les GEOS avec le plus haut engagement ou le ROI historiquement.

Avec le ciblage national, vous voudrez peut-être prioriser l’allocation budgétaire aux principales zones métropolitaines. Une autre approche consiste à consulter vos données d’achat client pour les tendances des revenus ou le retour sur investissement (ROI) par emplacement.

Astuce 4. Utilisez le ciblage unique à l’événement

Votre liste de mots clés existante ou les segments d’audience peuvent ne pas s’appliquer à un événement. Construire un ciblage autour:

• Des noms d’événements spécifiques ou des mots clés de marque, tels que «Tech Expo 2025.»
• Des sujets ou des produits connexes présentés lors de l’événement, tels que des modèles de bateaux pour le salon nautique.
• Marques concurrentes ou recherches de catégorie.
• Intérêts d’audience comme «Small Business Tools» ou «Data Analytics Training».
• Utilisez des listes de clients sur votre plate-forme préférée pour atteindre un public similaire.

Conseil bonus: comment tirer parti des événements (local ou autre) même si vous n’y participez pas

Vous n’avez pas besoin d’être directement impliqué dans l’événement pour bénéficier du trafic publicitaire axé sur les événements. Vous pouvez également capitaliser sur des événements liés à votre entreprise pour obtenir une exposition supplémentaire.

Par exemple, si une expo de mariage locale se produit dans votre région, un fleuriste ou un planificateur d’événements peut mener des campagnes ciblant les participants qui recherchent des services d’événements pendant le spectacle.

Cette stratégie fonctionne pour:

• Conférences de l’industrie.
• Événements communautaires saisonniers.
• Jours de sensibilisation ou mois promotionnels.

Configurez une campagne parallèle avec des offres ou du contenu pertinents qui s’alignent sur l’état d’esprit du public pendant l’événement.

Réflexions finales

Les campagnes d’événements méritent plus d’une dernière minute ou d’un emplacement publicitaire générique.

Avec une approche stratégique, ils peuvent sensibiliser la marque, générer des prospects et laisser une impression durable.

En mettant en place une campagne dédiée, en écrivant des messages clairs et opportuns et en utilisant un ciblage spécifique, vous préparez la voie à de meilleurs résultats.

Même si vous n’organisez pas l’événement, il existe encore des moyens de se présenter et d’être vu.

Mettez votre événement à l’honneur. Lorsque vous l’exécutez comme un pro avec des médias payants, les résultats parlent d’eux-mêmes.

Plus de ressources:

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Image en vedette: Peopleimages.com – Yuri A / Shutterstock