Ce message a été parrainé par Adroll. Les opinions exprimées dans cet article sont les propres sponsors.
Textère Aperçu de l’IA Bloquer votre marque?
Les «personnes demandent également» que vous pourriez faire défiler pour toujours, cachant efficacement la position 1?
Panneaux de connaissances et Extraits riches Pousser la vue?
La majorité des personnes qui sont entrées dans une requête de recherche n’ont jamais dépassé le haut de la page de résultat de recherche (SERP) en 2024.
Pour les utilisateurs, ces mises à jour des SERP de Google sont techniquement efficaces.
Pour vous, les changements comme les aperçus de l’IA sont une autre stratégie à maîtriser, et au pire, un concurrent direct de l’attention.
Alors comment faites-vous Augmenter la notoriété de la marque et recherchez la présence lorsque Google enlève vos offres pour Contenu haut de gamme (tofu)?
L’essor de zéro clique: pourquoi les classements n’égment plus le trafic
À mesure que la recherche évolue, les résumés alimentés par IA apparaissent désormais dans plus que 13% de requêtes.
Cela a abouti à presque 60% Des recherches Google se terminant sans clic l’année dernière, réduisant considérablement le flux traditionnel de trafic de recherche vers un site Web.
Non seulement vous vous battez pour l’espace contre les liens bleus habituels, mais vous êtes désormais en concurrence avec des réponses générées par AI qui emballent tout avant qu’un utilisateur ne considère même un clic.
Ce qui signifie que «nous sommes arrivés au sommet» ne garantit pas que quiconque voit réellement votre marque.
Ainsi, même si votre marque gagne un classement supérieur, il peut ne jamais se traduire par visibilité. C’est la réalité de l’environnement zéro cliquez d’aujourd’hui, et c’est ce qui crée l’écart de sensibilisation – un défi que chaque marketeur doit maintenant résoudre.
Qu’est-ce que le clic zéro?
UN « zéro clique«La recherche se produit lorsqu’un utilisateur obtient sa réponse directement sur la page des résultats de recherche via des extraits en vedette, des panneaux de connaissances ou des aperçus générés par AI sans jamais cliquer sur un site Web.
Pour les utilisateurs, c’est rapide et pratique. Pour les marques, cela signifie moins de chances pour les visiteurs d’atterrir sur votre site, même lorsque vous avez obtenu un classement supérieur. Considérez-le comme Google (et de plus en plus, l’IA) en gardant les gens à l’intérieur de son propre écosystème plutôt que de les envoyer pour explorer le vôtre.
C’est là que l’écart de sensibilisation entre en jeu.
Quel est l’écart de sensibilisation?
Le fossé de sensibilisation est l’espace dans lequel votre contenu est vu, mais il n’est pas lié à votre marque.
Même si votre marque apparaît dans ces résultats, vous ne verrez peut-être jamais les signaux traditionnels comme le trafic ou le temps sur le site qui prouvent votre influence. Les gens peuvent reconnaître votre nom ou absorber une partie de votre histoire, mais cette exposition ne se reflète pas dans vos mesures.
L’écart est la différence entre être vu et mesurer, et le combler nécessite un nouveau livre de jeu pour la visibilité et le rappel.
Comment zéro cliquez sur la découverte
La tendance zéro cliquez sur les plus perturbateurs au tout début du parcours client. Votre site Web était Rome; Finalement, toutes les routes y ont mené. Maintenant? Il existe de moins en moins de routes organiques. Cela signifie que les premiers points de contact de la marque disparaissent.
Voici ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing aujourd’hui:
- Moins de chances de découverte. Si les utilisateurs ne cliquent jamais, ils ne voient jamais votre histoire. Toutes les choses qui façonnent la perception précoce, comme votre messagerie, vos visuels, vos accessoires de valeur, sont sautés.
- Le référencement perd de la vapeur. Bien que l’optimisation organique importe toujours pour la découverte à long terme (bonjour, les LLM absorbant et citant le contenu), sa capacité à renforcer la sensibilisation au haut du Funnel n’est pas ce qu’elle était auparavant. Dans un monde zéro cliquez, un contenu incroyable peut se classer, mais ne se verra toujours jamais.
- La concurrence devient plus féroce. Si vous vous appuyez largement sur les stratégies organiques uniquement, les concurrents qui investissent dans des publicités payés sont désormais susceptibles de vous explorer. Les publicités sont toujours au-dessus des aperçus de l’IA dans de nombreux résultats, et c’est un bien immobilier qui est difficile à ignorer.
- Les changements de recherche ailleurs. Avec des SERP bondés et des réponses d’IA souvent confuses, les utilisateurs retirent leurs recherches sur les plateformes de recherche traditionnelles vers d’autres endroits. Les médias sociaux, les communautés et les canaux non proprimés deviennent des sources importantes pour un contenu éducatif qui semble plus claire et plus fiable.
Conclusion: les premières portes de la découverte de votre marque se fermement plus rapidement qu’elles ne l’ouvrent. Il faut un nouveau mélange de canaux Pour vous assurer que vous faites toujours partie de la conversation.
3 étapes pour récupérer la présence haut de gamme
Alors, qu’est-ce qu’un spécialiste du marketing? Tout Hope est-il perdu?
Montrez où ils atterrissent encore: Sites actifs pertinents qui offrent un espace publicitaire clair à votre public cible.
La publicité offre une solution directe et fiable à l’écart de sensibilisation.
Contrairement aux résultats organiques, les campagnes payantes garantissent une présence immédiate et importante sur les SERP et autres plateformes numériques. Cela signifie des globes oculaires sur vos annonces, même si un utilisateur ne clique pas dessus.
Considérez les campagnes payantes comme un type de police d’assurance contre l’invisibilité de la marque sur le SERP.
N’oubliez pas: Impressions précoces = rappel plus fort plus tard dans l’entonnoir. Le pouvoir de se présenter en premier ne peut pas être surestimé. Même si un utilisateur ne clique pas sur votre annonce, l’exposition à votre nom, logo ou message clé favorise la familiarité. La reconnaissance précoce rend votre marque plus mémorable au moment de convertir.
Étape 1: Mettez en œuvre une stratégie publicitaire axée sur la sensibilisation
Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous hochant probablement la tête: zéro clique est là, et la publicité doit jouer un rôle plus important. Mais par où commencez-vous? La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin de tout réviser du jour au lendemain. Au lieu de cela, pensez à payer une couche stratégique qui améliore la visibilité que vous avez déjà travaillée dur pour construire de manière organique.
Voici la première étape pour faire ce changement d’une manière qui se sent délibérée, pas dispersée:
Tirer parti des requêtes communes
Exécutez des publicités de recherche et affichage liées aux requêtes courantes-cliquez. Beaucoup de recherches les plus touchées par zéro clique sont informationnelles: «qu’est-ce que», «comment» et «pourquoi» des questions qui entraînent rarement des clics. Au lieu de laisser ce trafic disparaître dans les aperçus de l’IA, exécutez des campagnes de recherche et d’affichage contre ces requêtes. Votre marque peut ne pas obtenir le clic, mais elle obtiendra la visibilité, en vous assurant de rester une partie de la conversation même lorsque Google essaie de garder les gens sur la page.
Connectez-vous avec les clients de demain aujourd’hui. Adroll fait fonctionner les annonces de notoriété de la marque pour vous. Commencez avec une démo.
Utilisez ce que vous savez déjà
Créez des campagnes de sensibilisation dans les catégories où votre marque apparaît déjà. Si vous avez gagné un extrait ou un panneau de connaissances en vedette, ne le laissez pas non pris en charge. Associez ce placement organique avec une annonce ciblée afin que votre marque apparaisse deux fois sur la même longueur d’onde. Ce type de chevauchement crée un effet de halo: les utilisateurs perçoivent votre marque comme faisant autorité et inévitable. C’est l’un des moyens les plus rapides de renforcer le rappel.
Améliorer, ne remplacez pas le référencement
La publicité payante ne remplace pas la forte présence organique, c’est un amplificateur. Utilisez des annonces pour renforcer votre autorité et prolonger la portée de votre travail organique, pas le couvrir. Considérez les deux canaux comme des partenaires: le référencement vous gagne en crédibilité, tandis que les annonces garantissent la visibilité. Ensemble, ils créent une stratégie de visibilité plus holistique qui vous maintient haut de gamme dans les formats et les points de contact. Et n’oubliez pas: les aperçus LLMS et IA sont toujours apprendre des signaux organiques. Si votre contenu n’est pas fort, vos annonces ne porteront pas le même poids.
En fin de compte, il ne s’agit pas d’abandonner ce qui a toujours fonctionné. Il s’agit de s’assurer que votre marque apparaît où la découverte se produit réellement, que ce soit dans un lien bleu, un extrait ou un placement sponsorisé.
Étape 2: Mesurez les stratégies zéro cliquez sur la bonne façon
Voici la partie délicate: dans un monde zéro cliquez, les métriques traditionnelles ne racontent pas toujours toute l’histoire. Si vous ne regardez que le trafic biologique, il peut sembler que vos efforts échouent. Mais la réalité est que l’influence se produit en amont, avant qu’un utilisateur n’atteint jamais sur votre site.
Voici ce qu’il faut mesurer à la place:
- Volume de recherche de marque. Si plus de gens recherchent spécifiquement votre nom de marque, vous savez que votre stratégie de sensibilisation fonctionne. C’est souvent le Indicateur de rappel le plus clair.
- Part de visibilité. Suivre la fréquence à laquelle votre marque apparaît dans les SERP, les extraits en vedette, les aperçus de l’IA et les placements payants, même s’il n’entraîne pas un clic.
- Ascenseur d’impression. Les annonces peuvent ne pas entraîner des conversions immédiates, mais l’exposition cohérente augmente la reconnaissance. La mesure des impressions aux côtés des enquêtes de rappel peut aider à relier les points.
- Engagement sur canaux non propriétaires. Au fur et à mesure que la recherche passe aux communautés et aux communautés, suivez où votre contenu éducatif déclenche les conversations et partage en dehors de votre propre site.
La clé est de passer de la mesure du trafic à la mesure de la présence. La visibilité dans les espaces à haute autorité, que ce soit par le biais d’efforts organiques ou payés, est le nouveau KPI haut de gamme.
Étape 3: Connectez la suite C à des stratégies zéro cliquez
Bien sûr, les métriques ne sont importantes que si votre équipe de direction les comprend. Cependant, de nombreux cadres sont toujours formés pour voir le trafic organique comme l’étalon-or. Ainsi, lorsque le trafic diminue, même pour des raisons hors de votre contrôle, cela peut ressembler à un problème.
C’est là que votre rôle de traducteur devient critique. Vous devez recadrer la conversation des clics à la visibilité, des pages vues à la présence. Le message à la suite C devrait ressembler moins à des excuses et plus comme un changement stratégique:
- Une baisse du trafic organique n’énerve pas une baisse d’influence. Zéro clique signifie que les utilisateurs peuvent ne jamais atterrir sur votre site, mais ils voient toujours votre marque. La visibilité est un impact.
- Votre marque peut réellement apparaître plus souvent. Le problème est la mesure, pas la présence. Les extraits, les aperçus de l’IA et les conversations sociales n’apparaissent pas dans les cartes de circulation, mais elles façonnent absolument la perception.
- La publicité comble l’écart. Les campagnes payantes garantissent que votre marque n’est pas invisible au moment exact, les prospects forment leurs premières impressions, ce qui en fait le complément parfait aux efforts organiques.
La façon de faire ce bâton avec les leaders est par le récit. Montrez-leur que les premières impressions renforcent la mémoire de la marque. Connectez la croissance de la recherche de marque à ce rappel. Peignez l’image que ce qui ressemble à «moins de trafic» est souvent «plus de visibilité dans de nouveaux endroits».
Les dirigeants se soucient de positionnement concurrentiel et la croissance à long terme, pas seulement les graphiques de ligne. Rappelez-leur donc: être la marque que les gens se souviennent quand il est temps d’acheter est la vraie victoire. La présence est ce qui crée cette mémoire, et la mémoire est ce qui motive le futur pipeline.
Zéro-clic n’est pas la fin. C’est votre avantage si vous vous déplacez en premier
Zéro-clic n’est pas la fin du marketing tel que nous le connaissons. C’est juste la dernière évolution de la façon dont les gens découvrent et se souviennent des marques. Les spécialistes du marketing qui gagnent seront ceux qui adapteront leurs stratégies, mélangeant l’autorité organique avec une présence rémunérée, recadrer leurs KPI et aidant leurs entreprises à comprendre ce que la visibilité signifie vraiment aujourd’hui.
L’écart de sensibilisation est réel, mais c’est aussi une opportunité. En repensant la façon dont vous mesurez, comment vous communiquez les résultats et comment vous vous présentez en haut de l’entonnoir, vous pouvez définir votre marque pour prospérer dans un environnement où la découverte ne dépend plus d’un clic.
Et ce n’est que la partie 1. Dans la partie 2, nous allons fouiller dans la véritable arme secrète dans un monde sans clic: rappeler. Parce que les marques qui restent en tête sont celles qui sont choisies plus tard. La plus grande puissance de la publicité n’est pas de conduire un clic, c’est dans la construction du type de reconnaissance qui dure.
Revenez bientôt sur le Site Web Adroll Pour la partie 2: comment créer un rappel dans un monde sans clic.
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