Dans mon dernier article, nous avons abordé les stratégies qui transforment la voix d’un fondateur en moteur de pipeline. La question de suivi la plus courante que je reçois alors est de savoir comment le faire de manière cohérente sans s’épuiser.
Chaque minute qu’un fondateur passe sur LinkedIn est une minute qu’il ne construit pas, n’embauche pas ou ne vend pas. C’est la principale raison pour laquelle la plupart des stratégies de contenu dirigées par les fondateurs échouent : elles démarrent fort, puis disparaissent. Beaucoup ne parviennent pas à dépasser les 90 jours.
Les données de notre playbook LinkedIn (mon employeur) confirment l’enjeu : un directeur de startup+ qui publie au moins 9 fois par an voit 3 fois plus d’engagement et 4 fois plus de nouveaux followers que ceux qui ne publient qu’une seule fois. Mais la confiance ne se construit pas sur des moments viraux. Cela se construit au fil du temps.
Cela signifie que vous aurez besoin de plus que de l’inspiration ou de la volonté pour tenir la distance. La solution consiste à créer des systèmes pour opérationnaliser la créativité de votre fondateur.
Cela peut paraître contre-intuitif. La créativité est un concept nébuleux et fluide. Et sa mise en œuvre peut paraître… restrictive. Je vous promets que non. Considérez-le comme la construction des fondations et de l’échafaudage pour renforcer et soutenir la créativité, permettant à vos fondateurs (ou à vous !) de rester cohérents sans vous épuiser. Et profitez réellement du processus en cours de route.
Voici quatre systèmes que vous pouvez créer pour maintenir la cohérence.
1. Construire une banque centrale de contenu
Arrêtez de chercher des idées chaque semaine et commencez à créer un référentiel.
Ce document partagé – une simple page Google Doc ou Notion fonctionne très bien – devient votre source unique de vérité à laquelle vous et votre fondateur pouvez tous deux contribuer.
Votre banque de contenu doit inclure :
- Profils PCI : Référence rapide des problèmes, des objections et des objectifs des clients.
- Ingrédients du message : Liste courante des « histoires de cicatrices », des informations sur les clients, des opinions à contre-courant et des statistiques de l’entreprise.
- Bibliothèque de crochets : Collection de lignes d’ouverture éprouvées prêtes à être déployées.
- Fichier « Ce qui a fonctionné » : Journal des publications les plus performantes pour réutiliser les formats.
Plus important encore, incluez une liste de « blocages créatifs ». Lorsque votre fondateur est bloqué, lancez l’une de ces invites pour une inspiration instantanée :
- « Qu’est-ce que j’aurais aimé savoir il y a six mois? »
- « Quelle est l’erreur que j’ai commise cette semaine ? »
- « Quelle est la question d’un client que j’entends sans cesse ? »
- « Quelle est la croyance sur laquelle j’ai changé d’avis ? »
- « Quel risque intelligent que j’ai pris et qui a porté ses fruits ? »
- « Qu’est-ce qui m’a le plus dynamisé cette semaine ? »
Cette banque est un sauveur de santé mentale. Plutôt que de regarder des écrans vides en attendant que l’inspiration surgisse, votre fondateur dispose désormais d’une bibliothèque de matériel éprouvé prêt à être déployé.
2. Établissez un rythme de contenu reproductible
L’inspiration est inconstante. Un planning est fiable.
Aidez votre fondateur à créer un rythme reproductible pour la création de contenu en créant son contenu par lots pendant des plages horaires de création de contenu définies. Gal AgaPDG d’Aligned, bloque du temps le dimanche pour créer ses trois posts pour la semaine à venir.
Il suit une formule simple :
- 1 histoire de cicatrice (par exemple, « Nous avons perdu 500 000 $ parce que… »)
- 1 Prise à contre-courant (par exemple, « Pourquoi (la croyance de l’industrie) est fausse »)
- 1 Customer Insight (par exemple, « Ce que 17 acheteurs m’ont dit… »)
Une autre approche vient de Peep LajaPDG de Wynter, qui mène des recherches originales basées sur des enquêtes une à deux fois par mois. Ce système lui offre une semaine de contenu unique et exclusif qu’aucun concurrent ne possède.
Le rythme spécifique compte moins que d’en avoir un. Choisissez un jour, choisissez un format et respectez-le suffisamment longtemps pour créer une dynamique.
3. Créez un système de « capture »
Votre fondateur crée déjà du contenu. C’est simplement piégé dans leurs conversations quotidiennes. Votre travail consiste à construire un système pour le capturer.
La méthode la plus simple ? Mémos vocaux.
En tant qu’humains, nous parlons plus vite que nous ne pouvons écrire. Encouragez votre fondateur à enregistrer un mémo vocal d’une à deux minutes sur son téléphone juste après un appel client ou chaque fois qu’une idée surgit. Vous pouvez ensuite transcrire ces notes et les transformer en premier brouillon d’un article prêt à être modifié. Cela peut économiser jusqu’à 80 % du temps d’écriture et vous donne beaucoup plus de matière première pour les publications.
Une approche plus pratique consiste à « interviewer » votre fondateur. Comme Kacie Jenkinsancien vice-président directeur du marketing chez Sendoso, explique : « Il est important de travailler avec votre équipe de direction pour identifier la meilleure façon de penser et de réfléchir, puis de s’appuyer sur cela. »
Réservez 30 minutes sur leur calendrier, cliquez sur Enregistrer et posez-leur des questions de votre liste de « blocage créatif ». Cela vous donne des extraits sonores authentiques à la première personne qui peuvent être transformés en une semaine de messages texte et de clips vidéo.
La clé est de réduire les frictions entre avoir une idée et la capturer. Rendez-le aussi simple que de parler dans leur téléphone.
4. Utilisez l’IA comme multiplicateur de système
Lorsque les choses deviennent chargées, l’IA peut vous aider à maintenir la cohérence. Au lieu de l’utiliser pour rédiger des articles, utilisez-le pour opérationnaliser les idées de votre fondateur.
- Transformez les notes vocales en brouillons : Donnez à un outil d’IA la transcription d’un mémo vocal et demandez : « Résumez cela en deux ou trois idées de message » ou « Quelle est l’information la plus convaincante ici ? »
- Construisez votre banque de contenu plus rapidement : Nourrissez l’IA avec un lot de messages passés et demandez : « Sur quels thèmes est-ce que je reviens sans cesse ? » ou « Quelles idées pourraient devenir une série ? »
- Capturez leur voix authentique : Arvind Jainfondateur de Glean, a expliqué comment son équipe a poussé cette approche plus loin. Ils ont construit un agent IA formé à partir des transcriptions de ses précédentes allocutions. Désormais, chaque brouillon passe par l’agent pour obtenir le ton et le peaufiner avant d’être partagé, garantissant ainsi qu’il lui ressemble authentiquement.
L’IA ne remplace pas la réflexion ou la créativité de votre fondateur. Cela supprime les frictions entre leurs idées et le contenu publié.
Les systèmes créent de l’endurance
Une marque fondatrice à fort impact met des mois à se développer. L’inconfort initial lié à la construction de ces systèmes est la barrière à l’entrée qui empêche la plupart des concurrents d’entrer.
Vos concurrents attendent de l’inspiration. En construisant des systèmes, vous créez de l’endurance. Vous réduisez les frictions, alignez la création de contenu sur le travail existant de votre fondateur et construisez la cohérence nécessaire pour transformer son expertise en confiance, en pipeline et en autorité.
Les fondateurs qui y gagnent ne sont ni les plus créatifs ni les meilleurs écrivains. Ce sont eux qui ont construit des systèmes qui leur permettent d’apparaître de manière cohérente, même en l’absence d’inspiration.
Toutes les données, citations et exemples cités ci-dessus sans lien source sont extraits du Manuel de jeu « Les ventes et le marketing dirigés par le fondateur ne finissent jamais ».
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Image en vedette : Master1305/Shutterstock
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