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Depuis un certain temps déjà, les fonctionnalités SERP rendent le référencement pour le commerce électronique nettement différent des autres secteurs verticaux comme le B2B ou le local. Et pourtant, la plupart des équipes mesurent encore leur succès par rapport aux résultats de recherche classiques. Sans outils tiers, il est difficile d’obtenir une image complète des données rapportées par Google. En conséquence, certains détaillants prennent un retard considérable tout en pensant avoir une longueur d’avance.
Le problème reste donc remarquablement caché. Pour le rendre visible, j’ai utilisé la plateforme de suivi du commerce électronique Clé d’audience pour analyser plus de 4 000 mots-clés et près de 40 000 grilles de produits sur neuf mois.
Les grilles de produits obtiennent des CTR plus élevés que les résultats organiques
Les grilles de produits ne sont pas simplement une autre fonctionnalité SERP à suivre dans votre tableau de bord. Ils représentent la transformation finale de Google du moteur de recherche au marché d’achat – un changement que je documente depuis changements dans le commerce électroniqueoù j’ai montré comment Google a fusionné les résultats Web et les onglets d’achat.
Il est prouvé que les CTR de la grille de produits sont supérieurs à ceux des résultats de recherche classiques. Données de classement Web avancées montre que les grilles de produits réduisent de moitié le CTR des résultats organiques.
Les données quantitatives confirment les observations de Brodie Clark, qui rapports un exemple jusqu’à 58 % de CTR sur les grilles de produits. Je vois la même chose avec mes clients.
Quand j’ai analysé l’état des fonctionnalités SERP du commerce électroniqueles images et les listes de produits devenaient déjà dominantes. Mais les grilles de produits poussent cette transformation visuelle jusqu’à sa conclusion logique : elles poussent les liens bleus traditionnels si loin dans la page qu’ils deviennent des options de navigation secondaires, et non des mécanismes de découverte principaux.
Les grilles de produits sont :
- Filtrable: Les utilisateurs peuvent affiner leur recherche par prix, marque, état et fonctionnalités sans quitter le SERP.
- Le visuel d’abord: Les images de produits de haute qualité occupent le devant de la scène, et non les méta-descriptions.
- Dynamique: Le contenu est mis à jour au fur et à mesure que Google explore votre flux Merchant Center, et non lorsqu’il réindexe votre page.
- Commercial: Ils n’apparaissent que pour les requêtes avec une intention d’achat, créant ainsi un système de recherche à deux niveaux.
Les placements sur la grille de produits ont augmenté de 82 % en 9 mois
Google alloue beaucoup plus d’espace de premier ordre aux flux de produits visuels qu’aux résultats textuels traditionnels.
En mai 2025, il y a eu 1 825 placements au total sur la grille parmi ces marques.
En février 2026, ce nombre est monté en flèche pour atteindre 3 321, soit une augmentation de 82 % en seulement neuf mois.
En fait, 96 % de tous les SERP de cet ensemble de données affichent des grilles de produits !
- 40 % des SERP affichent une seule grille de produits.
- 32% affichent deux grilles.
- 22% en montrent trois.
- 6% en montrent quatre ou plus.
Et étonnamment, le nombre de plusieurs grilles de produits dans une seule SERP a diminué de -4 % au cours des neuf derniers mois.
Étude de cas : 4 marques qui se battent pour la première place
Le rachat de la grille produit est une belle opportunité de montrer comment les marques peuvent se laisser distancer lorsqu’elles ratent le train. L’espace de requêtes sur les ordinateurs portables sur Google en est un excellent exemple, avec une étude de cas de quatre marques de matériel informatique reconditionné.
Discount Computer Depot est la centrale de référencement traditionnelle. Début 2026, ils détenaient plus de 87 % (4,6 m/5,2 m) des classements biologiques standards dans les 3 premières positions.
Pourtant, leur présence sur la grille de produits est pratiquement inexistante, à seulement 2,4 % (80/3 321).
Back Market ne représente que 1,7% des 3 premiers classements mais possède 59% des grilles de produits visuels (voir graphique ci-dessous).
Back Market a connu une croissance massive des placements sur les réseaux, passant de 745 en mai 2025 à 1 960 en février 2026 et dépassant Newegg fin 2025.
Fait intéressant, leurs données montrent parfaitement la corrélation inverse entre le classement existant et la visibilité moderne réelle (notez que les grilles de produits sont sur un deuxième axe Y dans le graphique ci-dessous et ont une occurrence beaucoup plus faible que les résultats de recherche classiques).
D’autres acteurs, comme PC Liquidation, ont pu améliorer leur classement organique des trois premiers mots clés, mais les grilles de produits ne suivent pas le mouvement. Les deux types de résultats de recherche peuvent s’exécuter de manière totalement indépendante l’un de l’autre.
D’autres acteurs, comme Newegg, constatent des tendances similaires à celles de Back Market : les classements organiques classiques diminuent tandis que les placements dans la grille de produits augmentent.
La comparaison Back Market vs Discount Computer Depot révèle le nouveau paysage concurrentiel.
Back Market n’a pas gagné en jouant mieux à l’ancien jeu. Ils ont gagné en reconnaissant que le jeu avait changé.
Le classement organique et la présence sur la grille sont des systèmes indépendants
Voici ce qui différencie les gagnants de la grille de produits des gagnants du référencement traditionnel :
1. La qualité du flux plutôt que la qualité du contenu: vos descriptions de produits sont toujours importantes, mais la qualité de votre flux Merchant Center compte encore plus. Des données claires, complètes et structurées battent une prose magnifiquement écrite. Google n’a plus besoin d’analyser votre HTML ; ils veulent des attributs lisibles par machine.
2. Actifs visuels sur les backlinks: Une seule image de produit de haute qualité sur fond blanc peut générer plus de clics qu’une douzaine de domaines référents. L’autorité de référencement classique (pensez aux backlinks de haute qualité) vous aidera toujours à vous classer dans les résultats traditionnels, mais elles sont invisibles dans les grilles de produits où dominent la qualité de l’image, la compétitivité des prix et les évaluations des marchands.
3. Compétitivité des prix par rapport à l’autorité de domaine: Lorsque les utilisateurs peuvent comparer les prix d’un seul coup d’œil, votre domaine vieux de 15 ans et votre profil DR 70 ne veulent rien dire. Le prix le plus bas (avec des conditions d’expédition acceptables) l’emporte. Cela banalise le trafic d’une manière que le référencement traditionnel ne l’a jamais fait.
4. Optimisation de Merchant Center par rapport au référencement sur la page: Les modèles de titre de produit, la précision du GTIN et les taux d’erreur de flux sont les nouvelles méta descriptions et balises d’en-tête. De nombreux référenceurs de commerce électronique n’ont même pas accès au compte Merchant Center de leur entreprise.
Les implications vont au-delà des tactiques individuelles. Comme je l’ai noté dans « Comment compenser l’érosion du trafic« , lorsque vous ne pouvez pas gagner avec les mots-clés de produits, vous devez penser horizontalement : différents types de pages, de nouvelles catégories et un contenu éditorial qui s’adresse aux utilisateurs plus tôt dans leur parcours.
Grilles de victoire des pages de catégorie ; Les pages produits sont rarement qualifiées
Même en concentrant mon analyse uniquement sur le classement actif des URL, Google affiche une préférence massive pour les pages de catégories et de listes (par exemple, /categories/apple-refurbished.html) par rapport aux pages de produits individuels.
- Pages de catégorie : 3 367 instances (~97 % des données filtrées).
- Pages produits : 90 instances (~3 % des données filtrées).
Bien que rares, les pages de produits (PDP) sont beaucoup plus susceptibles d’être classées pour des mots-clés spécifiant des détails techniques ou des modèles de matériel spécifiques.
- Des mots-clés comme «Moniteur de bureau 17 pouces», «Écran d’ordinateur 19 pouces», et « Écran d’ordinateur 20 pouces » font partie des principaux termes qui déclenchent avec succès des pages de produits spécifiques.
- Recherche des versions spécifiques, telles que « ordinateur dell optiplex » ou « ordinateur de bureau hp i7 », conduisent également à des pages de produits individuelles plutôt qu’à de grandes catégories.
Il existe une forte corrélation entre les mots-clés « intention de prix » et la densité de la colonne des grilles de produits dans les résultats de recherche.
- Densité maximale de la grille : Des mots-clés tels que « prix des ordinateurs de jeu », « prix des ordinateurs portables Lenovo », et « ordinateur portable pas cher » déclencher systématiquement un maximum de quatre grilles de produits.
- Compétition visuelle : Ces mots-clés représentent des acheteurs comparateurs très intentionnels, et Google répond en remplissant le SERP de grilles de produits visuelles pour faciliter des comparaisons de prix rapides.
L’écart de mesure rend le problème invisible
Depuis des années maintenant, le référencement du commerce électronique s’est divisé en deux disciplines distinctes :
- SEO traditionnel se concentrera de plus en plus sur le contenu informatif, les requêtes sur les marques et la découverte à longue traîne – des domaines dans lesquels les grilles de produits ne dominent pas. C’est là que l’autorité, la profondeur du contenu et l’optimisation technique comptent encore.
- Optimisation du centre marchand devient sa propre spécialisation, axée sur la qualité des aliments, l’exactitude des données sur les produits, la stratégie de prix compétitive et la production d’actifs visuels. Cela ressemble plus à de la gestion de marché qu’à du référencement.
La partie la plus frustrante de cette transformation ? Nous ne pouvons pas le mesurer correctement sans des outils tiers coûteux.
Google Search Console rend compte des résultats organiques traditionnels. Merchant Center fournit des analyses de grille de produits. Mais il n’existe pas de vision unifiée. Vous ne pouvez pas répondre à des questions simples telles que :
- Quel pourcentage de ma visibilité dans les recherches provient des grilles de produits par rapport aux résultats traditionnels ?
- Comment les emplacements sur la grille sont-ils en corrélation avec les taux de conversion ?
- Est-ce que je perds les classements traditionnels parce que je gagne des places sur la grille, ou malgré cela ?
Même la comparaison des extraits de produits et des fiches marchands dans la Search Console ne permet pas de comparer les grilles de produits aux résultats Web classiques.
Image en vedette : McLittle Stock/Shutterstock ; Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche
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