Le PDG du chef d’orchestre a commencé une discussion LinkedIn sur l’avenir des plateformes d’IA SEO, suggérant que les entreprises établies domineront et que 95% des startups disparaîtront. D’autres ont fait valoir que les petites entreprises trouveront leur créneau et que les startups peuvent être mieux positionnées pour répondre aux besoins des utilisateurs.
Besmertnik a publié ses réflexions sur les raisons pour lesquelles les principales plates-formes comme Conductor, Semrush et Ahrefs sont mieux positionnées pour fournir les outils dont les utilisateurs auront besoin pour le chatbot AI et la visibilité de la recherche. Il a fait valoir que les entreprises établies ont plus d’une décennie d’expérience en rampant sur le Web et à la mise à l’échelle des pipelines de données, avec lesquels les petites organisations ne peuvent pas rivaliser.
Le PDG du chef d’orchestre a écrit:
«Plus de 30 nouvelles sociétés offrant des solutions de suivi de l’IA ont surgi au cours des derniers mois. Certains ont levé des capitaux pour commencer. Voici ma prise: les titulaires gagneront. 95% de ces startups seront en ligne dans le SaaS Abyss.
… Nous travaillons avec plus de 700 marques d’entreprise et avons plus de 100 ingénieurs, PMS et concepteurs. Ils sont tous à 100% axés sur une recherche sur l’IA uniquement. … Collectivement, nos entreprises ont des centaines de millions d’ARR et peut-être 1000 fois plus de puissance d’ingénierie que toutes ces sociétés combinées.
Bien sûr, nous avons une dette technologique et un héritage. Mais nos forces écrasent ces inconvénients…
… La plupart des startups AEO / GEO seront soit en dehors des entreprises ou des entreprises de style de vie ARR de 1 à 3 mm en ~ 18 mois. Un ou deux perceront et deviendront des prétendants. Un ou deux des plus grands «titulaires» de référencement tomberont probablement de la carte… »
Y a-t-il de la place pour les entreprises du «style de vie»?
Les remarques de Besmertnik ont suggéré que les petites sociétés d’outils gagnant un à trois millions de dollars en revenus récurrents annuels, ce qu’il a appelé les entreprises de «style de vie», continuerait comme des entreprises viables, mais ne tenait aucune chance de se déplacer vers le haut pour devenir des plateformes de niveau d’entreprise plus grandes et plus établies.
Rand Fishkin, cofondateur de Sparktoro, a défendu les petites entreprises de «style de vie», disant que cela a envie de tricher dans les affaires, le bonheur et la vie.
Il a écrit:
«Rien de mieux qu’une entreprise de« style de vie »de 1 à 3 millions de dollars.
… Permettez-moi de vous dire ce que je ne ferai jamais: servir Fortune 500 (Nevermind 100s). La bureaucratie, les cerceaux et la friction de ces organes sont les choses les moins agréables, les moins gratifiantes, les plus évidentes dans ma vie. »
Ne pas mettre des mots dans la bouche de Rand, mais il semble que ce qu’il dit, c’est qu’il vaut absolument la peine de faire évoluer une entreprise à un point où il y a un équilibre entre vie professionnelle et vie privée pour un propriétaire d’entreprise et son «mode de vie».
Cas pour les startups
Tout le monde n’a pas convenu que les marques établies passeraient avec succès des outils de référencement à la recherche sur l’IA, faisant valoir que les startups ne sont pas accablées par des idées et des infrastructures de référencement héritées, et sont mieux placés pour créer des solutions AI-natives qui suivent plus précisément la façon dont les utilisateurs interagissent avec les chatbots et la recherche d’IA.
Daniel Rodriguez, cofondateur de Beewhisper, a suggéré que la prochaine génération de gagnants n’est peut-être pas de «meilleurs conducteurs», mais plutôt des entreprises qui commencent à partir d’un paradigme complètement différent en fonction de la façon dont les utilisateurs de l’IA interagissent avec l’information. Son point de vue suggère que les avantages hérités peuvent ne pas être des fondements pour la construction d’outils de recherche de l’IA, mais ressemblent plutôt aux ancres, créant une traînée sur l’avancement.
Il a commenté:
«Vous avez raison à 100% que les avantages des opérateurs opérationnels dans le rampage, le traitement des données et les relations d’entreprise sont immenses.
La seule question que cela soulève pour moi est: ces avantages sont-ils optimisés pour le bon problème? Toutes ces forces consistent à analyser le Web statique – pages, liens et mots clés.
Mais le nouveau parcours utilisateur se produit dans une couche dynamique et conversationnelle au-dessus du Web. Il s’agit d’un type de données fondamentalement différent qui nécessite un nouveau type de moteur.
Mon pari est que les startups 1-2 qui interviennent ne seront pas celles qui essaieraient de construire un meilleur conducteur. Ce seront eux qui n’étaient pas déchargés par l’héritage et ont construit une solution native pour comprendre ces nouveaux voyages de conversation dès le premier jour. »
Le rôle du capital-risque dans le boom de l’IA SEO
Mike Mallazzo, ADS + Agenttic Commerce @ Paypal, s’est demandé s’il y avait un marché pour soutenir plusieurs startups en petits groupes et a suggéré que l’intérêt du capital-risque dans les startups AEO et GEO peut ne pas être rationnel. Il estime que le marché est là pour des sociétés modestes et économes en capital plutôt que des licornes de retour de fonds.
Mallazzo a commenté:
«J’admire l’enfer de vous et Semrush, Ahrefs, Moz, etc. – mais vous êtes tous un IMO de race différent – c’est un espace qui est conçu pour des startups de same de pirate de pirate de Sand Hill.
Même si AI mange complètement la recherche, la couche d’analyse va-t-elle être plus grande que celle qui s’est formée dans le référencement conventionnel? Plus de 1-2 de ces entreprises peuvent-elles gagner gros? »
De nouveaux types de comportement et de données de recherche?
À l’heure actuelle, il semble que l’industrie soit toujours à trouver ce qui est nécessaire pour suivre, ce qui est important pour la visibilité de l’IA. Par exemple, Brand Mentions est en train de devenir une métrique importante, mais est-ce vraiment? Les mentions de la marque mettront-elles les clients dans le panier de caisse de commerce électronique?
Et puis il y a la réalité des recherches sur un clic zéro, l’idée que la recherche AI efface considérablement l’étape de considération du parcours d’achat du client, les données ne sont pas là, elle est engloutie dans les recherches sur un clic zéro. Donc, si vous allez parler du suivi du parcours de l’utilisateur et de l’optimisation pour cela, il s’agit d’un élément du puzzle de données qui doit être résolu.
Michael Bonfils, un vétéran du marketing de recherche de 30 ans, a soulevé ces questions dans une discussion sur les recherches de clics zéro et ce qu’il faut faire pour mieux y survivre, en disant:
«C’est, vous savez, nous avons un entonnoir, nous savons tous quelle est la phase de considération de sensibilisation et l’ensemble du centre, puis enfin l’étape d’achat. L’étape de considération est le côté critique de notre entonnoir. Nous n’obtenons pas les données. Comment allons-nous obtenir les données?
Alors qui va fournir cela? Google va-t-il finalement fournir cela? Sont-ils? Feraient-ils cela? Comment fourniraient-ils cela?
Mais ce sont des informations très importantes dont j’ai besoin car j’ai besoin de savoir de quoi parle cette conversation. J’ai besoin de savoir de quoi deux personnes parlent dont je parle… parce que toute ma stratégie de contenu au centre de mon entonnoir en dépend fortement. »
Il y a une vraie question sur le type de données que ces entreprises fournissent pour combler les lacunes. Les plates-formes établies ont été conçues pour le Web statique, les données de mots clés et les graphiques de backlink. Mais la réalité émergente de la recherche d’IA est personnalisée et sans requête. Ainsi, comme l’a suggéré Michael Bonfils, les voyages des acheteurs peuvent se produire entièrement dans les interfaces d’IA, contournant complètement les serps traditionnels, qui est le pain et le beurre des sociétés d’outils de référencement établies.
Sociétés d’outils AI SEO: d’où proviendront de vos données
Si l’avenir de la recherche ne concerne pas les résultats de la recherche et les volumes de requête de recherche, mais un dialogue dynamique, les types de données qui comptent et les systèmes qui peuvent les interpréter changeront. Les startups spécialisées dans le suivi et l’interprétation des interactions conversationnelles deviendront-elles les outils SEO dominants? Des entreprises comme Conductor ont des antécédents de pivotage experte en réponse aux besoins de l’industrie, donc comment tout se débarrassera de tout est à voir.
Lire le Article original sur LinkedIn Par le PDG du chef d’orchestre, Seth Besmertnik.
Image en vedette par Shutterstock / Gorodenkoff
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