Les spécialistes du marketing B2B prennent une page du B2C Playbook et voient de vrais résultats.
Selon LinkedIn Rapport de référence marketing B2Bles stratégies autrefois considérées comme trop informelles pour les publics d’entreprise, comme les collaborations vidéo et influenceurs courtes, sont désormais au cœur de la construction de la confiance et de la croissance.
L’étude, sur la base des réponses de 1 500 spécialistes du marketing seniors dans six pays, a révélé que 94% Croyez que la confiance est la clé du succès dans B2B.
Mais de nombreuses marques s’éloignent des tactiques traditionnelles de la génération de plomb et se tournent plutôt vers du contenu résonnant émotionnellement et des voix crédibles.
Lee Moskowitz, marketing de croissance et animateur de podcast chez Lee2B, est cité dans le rapport:
«Nous sommes à une époque de« Sals AI », de longs cycles de vente et de comités d’achat en croissance. Les marques doivent renforcer la confiance, prouver leur expertise et gagner leur place dans le processus d’achat.»
Ce changement vers des tactiques de style consommateur est évidente dans l’adoption du contenu vidéo entre les équipes B2B.
Le marketing vidéo B2B frappe un point de basculement
La vidéo est désormais fondamentale du marketing B2B, avec 78% des spécialistes du marketing, y compris dans leurs programmes et plus de la moitié de la moitié pour augmenter les investissements au cours de l’année à venir.
Capture d’écran de: youtube.com/@linkedinmktg, juillet 2025.Les équipes les plus prospères n’utilisent pas de vidéo dans l’isolement, elles construisent des stratégies multicanaux qui mappent à différentes étapes en entonnoir.
Selon les données de LinkedIn, les spécialistes du marketing avec une stratégie vidéo sont:
- 2.2x Plus susceptible de dire que leur marque est bien fiable
- 1,8x plus susceptible de dire que leur marque est bien connue
Les formats populaires incluent des clips sociaux courts, une narration de marque et des témoignages clients. Les types de contenu longtemps associés à l’engagement B2C s’avèrent désormais efficaces dans B2B.
Capture d’écran de: LinkedIn.com/business/marketing/blog/marketing-collective/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-effect-starts-with-trust, juillet 2025.AJ Wilcox, fondateur de B2Linked, déclare dans le rapport:
« Capturer cette principale offre B2B nécessite la confiance, et rien ne renforce la confiance plus rapidement que le contenu vidéo personnel. Je me sens plus confiant d’une marque après avoir regardé un clip de 1 minute de leur fondateur parler que si je lis cinq de leurs articles de blog. »
Le marketing d’influence B2B entre dans le courant dominant
Cinquante-cinq pour cent Des spécialistes du marketing de l’étude ont déclaré qu’ils travaillaient désormais avec des influenceurs. Les principales raisons comprennent la confiance, l’authenticité et la crédibilité.
Les influenceurs B2B sont généralement des experts en la matière, des praticiens ou des voix respectées dans leurs domaines. Et leur impact semble être lié aux résultats commerciaux: 84% des spécialistes du marketing utilisant le marketing d’influence s’attendent à une augmentation du budget l’année prochaine, par rapport à 58% des non-utilisateurs.
Brendan Gahan, PDG et co-fondateur de Creator Authority, déclare:
« Cela ressemble à un moment YouTube. LinkedIn entre maintenant cette même phase. Il génère déjà plus de commentaires hebdomadaires que Reddit. Son écosystème de créateur est prospère et se développe rapidement. »
Les acheteurs font confiance aux personnes auxquelles ils se rapportent. Les spécialistes du marketing déplacent leurs stratégies d’influence pour refléter cela, en hiérarchiser l’alignement et l’autorité sur le nombre de suiveurs.
Capture d’écran de: LinkedIn.com/business/marketing/blog/marketing-collective/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-effect-starts-with-trust, juillet 2025.Ce que cela signifie
Les signaux de confiance deviennent plus importants dans tous les domaines, d’autant plus que les moteurs de recherche continuent de mettre l’accent sur l’expertise, l’autorité et la confiance (EEAT). S’appuyer sur les articles de blog à eux seuls peut ne plus suffire pour démontrer ce que votre marque représente.
La vidéo vous donne un moyen de montrer une expertise d’une manière plus personnelle et crédible. Que ce soit un fondateur expliquant votre produit ou un client partageant son expérience.
Pour les longs cycles de vente et les décisions d’achat complexes, ce qui fonctionne maintenant semble beaucoup plus humain: des voix authentiques, des experts visibles et un contenu facile à connecter.
Image en vedette: Samborskyi romain/ Shutterstock
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