Lors du Google Search Central Live à Zurich en décembre dernier, Clara Soteras a expliqué comment les marques et les sites de commerce électronique peuvent utiliser Discover comme stratégie.
Discover est une source de trafic dominante pour les éditeurs d’informations et constitue actuellement un canal potentiel qui a résisté à l’empiétement de l’IA. J’étais donc intéressé de voir comment Discover pourrait offrir des opportunités au-delà de la salle de rédaction.
Cependant, à Zurich, John Mueller a réitéré son conseil selon lequel le trafic Google Discover est gratuit et qu’un jour il pourra être nul. Tout comme la réalité de la diminution du trafic Google pour de nombreuses marques.
J’ai donc rencontré Clara sur IMHO pour parler de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de la véritable opportunité en 2026.
Claire est responsable de l’innovation et de la stratégie numérique à l’AMIC et professeur à l’Université autonome de Barcelone, où elle enseigne le référencement de l’actualité dans plusieurs écoles de commerce.
« Discover vous offre la possibilité d’attraper et d’avoir un impact sur les personnes qui ne savent pas qu’elles ont besoin de vous. »
Discover est le canal principal, mais avec un avertissement
Dans un article intitulé « Pourquoi les éditeurs devraient s’inquiéter de la dépendance croissante à l’égard de Google Discover », le Journal de presse a rapporté que sur 2 000 sites Web d’information et de médias dans le monde, 68 % du trafic de Google provient désormais de Discover, contre 32 % de la recherche.
J’ai demandé à Clara si elle pensait que Discover pouvait offrir un quelconque salut aux éditeurs de presse touchés par l’IA.
Elle a confirmé ce que vivent de nombreux éditeurs : « Google Discover est aujourd’hui le premier canal de trafic pour la majorité des éditeurs. Et nous devons comprendre qu’il s’agit d’un bon canal pour atteindre et capter différentes audiences, pour obtenir des pages vues et un volume de trafic. »
Mais Clara n’a pas tardé à tracer une ligne entre Discover et la recherche traditionnelle. Les facteurs de classement sont différents et les éditeurs qui traitent Discover comme une extension de leur stratégie de recherche commettent une erreur.
« Les éléments de base sont les mêmes, mais nous devons savoir que l’emplacement, l’image ou le titre, le titre sont vraiment importants pour être classés sur Google Discover. »
Elle a également noté que toutes les catégories de contenu ne fonctionnent pas de la même manière dans le flux. La politique, par exemple, apparaît rarement. Les éditeurs qui souhaitent avoir une visibilité sur Discover doivent s’appuyer sur un contenu axé sur le style de vie, le sport et la culture.
C’est gratuit. Et un jour, ça pourra être zéro
Au Google Search Central Live à Zurich, John Mueller a souligné un point clé que les éditeurs ne peuvent pas compter sur 90 % de leur trafic provenant d’une seule source. J’ai demandé à Clara si nous risquions d’échanger une dépendance contre une autre, du trafic Google SERP à Discover, et si les éditeurs devraient exploiter d’autres canaux.
Clara a expliqué : « À Zurich, John Mueller répète le même conseil que Google donne à chaque session que nous avons avec les éditeurs. Ils pensent que le volume de trafic que Google Discover ajoute à votre site Web est gratuit, et qu’un jour il pourra être nul. »
Cette volatilité est réelle : « Nous connaissons certains éditeurs qui partent de zéro et réalisent beaucoup de trafic et six mois plus tard, ils doivent fermer le site Web car ils perdent tout le trafic. »
Lorsque j’ai demandé quel équilibre elle recommanderait, Clara a répondu que cela dépend de la taille et de la niche de l’éditeur, mais « vous ne pouvez pas avoir 90 % du trafic de Google Discover car si Google Discover décide de ne pas vous voir demain, vous perdrez toute votre audience car ce n’est pas une audience fidèle ».
Le trafic de découverte est passif. Il est injecté de manière algorithmique dans les flux, et Clara a suggéré que les éditeurs doivent se diversifier dans la stratégie sociale, travailler avec des créateurs de contenu et envisager de créer une communauté autour de leurs sujets.
Comment les marques peuvent gagner dans Discover
Présentation de Clara à Zurich Il s’agissait d’une stratégie que la plupart des marques n’ont pas envisagée, appliquant la méthodologie de la rédaction à Discover pour les sites de commerce électronique et de marque.
Google a étendu le flux Discover pour permettre aux utilisateurs de suivre des entités, des créateurs et des entreprises, et pas seulement des éditeurs traditionnels. Des profils YouTube, Instagram et des créateurs de contenu apparaissent désormais, et pour les marques, cela ouvre un autre type d’opportunités.
« La recherche est probablement le premier canal de commerce, car l’utilisateur connaît votre marque ou sait ce dont il a besoin. Discover ajoute la possibilité de capter, d’impacter et de générer des impressions sur des personnes qui ne savent pas qu’elles ont besoin de vous. »
Sa méthodologie pour les marques reflète ce que font les rédactions très performantes, à savoir surveiller les conversations et les tendances sociales, aligner le contenu sur le moment et agir rapidement.
« Si nous décidons de créer une stratégie pour une marque, nous devons parler de la tendance du jour. Nous devons parler de notre produit et service mais très proche de la tendance. »
Clara travaille actuellement avec des équipes de contenu de plusieurs entreprises pour les former à l’exécution spécifique à Discover. Les titres doivent contenir plus de 13 mots, les images doivent être choisies stratégiquement pour le format et les marques doivent renforcer l’autorité de l’entité grâce à une stratégie de cluster soutenue, en publiant autour de la même entité à des jours différents.
« Pour moi, certains des meilleurs facteurs de classement sont l’image, le titre et le travail quotidien avec l’entité pour être une bonne référence pour cette entité. »
Le contenu de l’IA peut être classé dans Discover, mais il ne fonctionne pas
Andy Almeida de l’équipe Confiance et sécurité de Google pour Discover a déclaré que près de 20 % des sites recommandés par Discover sont générés par l’IA, inventant la phrase mémorable «L’IA slop conquiert le monde.» J’ai demandé à Clara si le contenu de l’IA devenait une menace réelle susceptible de supplanter le contenu légitime des éditeurs d’actualités, et comment les éditeurs pouvaient s’en défendre.
Clara a reconnu la réalité selon laquelle le contenu de l’IA est classé sur Discover. Mais elle a souligné que le service qualité et confiance de Google applique activement des sanctions manuelles lorsqu’il identifie du contenu d’IA ou de fausses nouvelles dans le flux.
« S’ils pensent que vous publiez du contenu d’IA ou de fausses nouvelles, ils peuvent postuler et vous demander d’augmenter ou de corriger votre contenu. »
Plus important encore, elle a partagé un exemple concret de ses propres clients qui illustre l’écart de performance entre l’IA et le contenu humain.
« J’avais un client qui travaillait avec différents outils d’IA pour créer du contenu de base, et les journalistes adaptaient un peu ce contenu. Si vous voyez la performance, vous ne voyez que 100 vues pour un article contre 12 000 vues pour un autre article créé par un humain. »
La position de Clara est que l’IA peut aider à l’idéation et à la planification stratégique, mais que le contenu lui-même doit être créé par des humains. Le contenu créé par l’homme fonctionne mieux dans Discover et elle pense que Google continuera de le récompenser.
« L’IA peut nous donner des idées et des conseils stratégiques mais pour moi, il est important que le contenu soit créé par un humain, par un journaliste. »
Les aperçus des opportunités de l’IA ne peuvent pas toucher
Alors que les aperçus de l’IA consomment des requêtes d’information persistantes, j’ai demandé à Clara quels étaient, selon elle, les domaines d’opportunité en 2026.
Clara travaille actuellement sur des rapports de recherche analysant l’impact des aperçus de l’IA sur les éditeurs en Espagne et au Royaume-Uni, et ses données confirment : « si vous travaillez avec des actualités de dernière minute, vous avez une opportunité, grâce au module d’actualités pour les dernières nouvelles. »
Le journalisme en temps réel crée encore une visibilité que les résumés de l’IA ne peuvent pas entièrement remplacer. Pour les éditeurs qui envisagent 2026, Clara se concentre sur le renforcement des atouts que les machines ne peuvent pas reproduire. Vitesse des dernières nouvelles, autorité de l’entité, alignement des tendances et diversification au-delà de Discover lui-même.
L’expertise humaine est l’avantage
Google Discover est un canal puissant et essentiel dans de nombreux cas, mais il est par nature volatile sur le plan algorithmique.
C’est cependant une opportunité pour les marques et les sites e-commerce. Le fil Discover n’est plus un espace réservé aux actualités, et le travail de Clara appliquant la méthodologie de la rédaction au contenu commercial est une approche que la plupart des marques n’ont pas encore explorée.
Alors que l’IA remodèle à la fois les résultats de recherche et le contenu qui les alimente, l’avantage concurrentiel repose en fin de compte sur l’expertise humaine, le jugement éditorial et la capacité d’agir rapidement sur ce qui compte à l’heure actuelle.
Regardez l’interview complète de Clara Soteras ici :
Merci à Clara Soteras d’avoir partagé ses idées et d’être mon invité sur IMHO.
Plus de ressources :
Cet article a été initialement publié sur Modifications Shelley.
Image en vedette : Shelley Walsh/Search Engine Journal
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