Pourquoi les agences remplacent PPC par un référencement prévisible

Ce message a été parrainé par Brassage du marché. Les opinions exprimées dans cet article sont les propres sponsors.

Et si le budget PPC de votre client pouvait financer croissance organique à long terme plutôt?

Pourquoi les résultats organiques dominent-ils les clics des utilisateurs, mais se déplacent-ils dans les discussions budgétaires?

Organic entraîne 5 fois plus de trafic que PPC. Pouvons-nous le prouver?

La réponse courte: Oui!

Au cours de la dernière décennie, les spécialistes du marketing numérique ont connu un changement spectaculaire dans la façon dont les budgets de recherche sont alloués.

Au cours de la dernière décennie, les entreprises finançaient des équipes de référencement aux côtés des équipes PPC. Cependant, un changement vers PPC-First a dominé l’espace marketing entrant.

Où sont passés les budgets du référencement?

Aujourd’hui, plus de 150 milliards de dollars est dépensé chaque année en recherche payante aux États-Unis seulement, alors que seulement 50 milliards de dollars est investi dans le référencement.

C’est un rapport de 3 à 1, même si 90% des clics de recherche vont aux résultats organiqueset seulement 10% aux publicités.

Ce n’est pas parce que la recherche payante est plus efficace. La recherche payante est juste plus facile à mesurer.

Mais cela change avec le retour de attribution dans référencement prédictif.

Qu’est-ce que l’attribution?

L’attribution dans le marketing est le processus d’identification des points de contact ou des canaux a contribué à une conversion ou une vente.

Il nous aide à comprendre le parcours client afin que nous puissions allouer le budget plus efficacement et optimiser les campagnes pour un retour sur investissement plus élevé.

Au fur et à mesure que les algorithmes de Google ont évolué, la cause et l’effet entre les efforts de référencement et les résultats commerciaux sont devenues plus difficiles à prouver.

Les fluctuations de classement semblaient aléatoires. Timelines étirées.

Les clients sont devenus impatients.

Le marketing numérique traçable a détruit le référencement

Avec Google Ads, chaque dollar a un résultat direct et signalable:

• Impressions.
• Clics.
• Conversions.

Le référencement, en revanche, a longtemps été:

En conséquence, les agences et les clients qui les embauchent ont suivi l’argent, même lorsque les résultats du référencement étaient plus élevés.

L’attribution directe du PPC rend PPC plus important, mais le référencement domine toujours

Faits durs:

• Le SEO entraîne 5 fois plus de trafic que PPC.
• Les entreprises paient 3x de plus sur PPC que le référencement.

Vous pouvez maintenant retracer ROI vers le référencement

En conséquence, de nombreux professionnels et agences de référencement veulent revenir à l’organique. Maintenant, il y en a un, et c’est Propulsé par l’attribution.

L’attribution est la clé des performances de référencement mesurables

Au lieu de s’asseoir sur le bord de la boîte noire du moteur de recherche, devinant ce qui pourrait arriver, nous pouvons maintenant aller à l’intérieur de la boîte noire SEOpour simuler comment les algorithmes se comportent, facteur par facteur et observez exactement comment les classements réagissent à chaque changement.

C’est SEO avec attribution.

Avec ce modèle en place, vous n’êtes plus coincé à dire «Faites-nous confiance».

Vous pouvez dire: «Voici ce que nous avons changé. Voici comment les classements ont évolué. Voici la valeur de ce mouvement.» Que le changement était une nouvelle structure de liaison interne ou une amélioration du contenu, elle est désormais visible, mesurable et attribuable.

Pour la première fois, les équipes de référencement ont un moyen de communiquer les performances en termes que les exécutifs comprennent: cause, effet et valeur.

Cette transparence modifie le fonctionnement des agences. Il transforme le référencement en un système prévisible, pas un pari. Et il arme les équipes destinées aux clients avec les preuves dont ils ont besoin pour justifier le budget ou la reconquérir.

Comment les agences remplacent le PPC par un référencement organique mesurable

Pour les agences, l’attribution ouvre la porte à quelque chose de beaucoup plus grand que les rapports mieux; Il permet un tout nouveau type d’offre: le référencement basé sur les performances.

Traditionnellement, les services de référencement ont été vendus en tant que retenus ou engagements horaires. Les clients paient des efforts, pas des résultats. Avec l’attribution, les agences peuvent désormais retourner ce modèle et dire: vous ne payez que lorsque les résultats se produisent.

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Le Outil d’adaptation Commence par saisir un mot-clé pour découvrir jusqu’à 4 * URL compétitives pour les meilleures similitudes en cluster du mot-clé. (* y compris votre propre site Web plus 4 concurrents de premier plan)

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Cela vous permet de modéliser le vôtre Plan de performance Avec des remises variables disponibles pour les frais de licence du marché du marché avec un toujours moins de 50% des frais PPC pour les clics remplacés par un nouveau trafic SEO.

ADShift simule une option de plan de remplacement PPC sélectionné en fonction de son empreinte de mots clés pour voir instantanément les économies des plans de performance associés.

C’est le cœur du Plan de remplacement PPC: Une stratégie que vous pouvez utiliser pour déplacer progressivement les budgets de recherche payants d’un client en référencement mesurable basé sur les performances.

Qu’est-ce qu’un plan de remplacement PPC? SEO suivable.

UN Plan de remplacement PPC est une stratégie dans laquelle les agences déplacent progressivement les budgets de recherche rémunérés de leurs clients en investissements organiques, avec des résultats mesurables et des incitations partagées.

Voici comment cela fonctionne:

1. Benchmark Paid Spens: Identifiez le budget actuel des publicités Google, c’est-à-dire 10 000 $ par mois ou 120 000 $ par an.
2. Valeur organique prévue: Utilisez la modélisation des moteurs de recherche pour prédire l’ascenseur du trafic organique à partir de tâches de référencement spécifiques.
3. Exécuter et attribuer: Terminez les tâches et surveillez les changements en temps réel dans le classement et le trafic.
4. Charge sur l’impact: Au lieu de facturer le temps, facturez les résultats, souvent à une fraction des anciennes dépenses publicitaires du client.

Il ne s’agit pas de remplacer toutes les dépenses payantes.

Les requêtes de marque et certaines cibles de grande valeur peuvent rester dans PPC. Mais pour le grand milieu cher de l’entonnoir de mots clés, les agences peuvent désormais offrir un chemin plus intelligent: des résultats organiques prévisibles et attribuables, à un coût par clic inférieur, avec de meilleures marges.

Et surtout, au lieu de doublure les poches de Google avec des revenus PPC, vos investissements commencent à alimenter les recherches biologiques et LLM!

Preuve réelle que l’attribution du référencement fonctionne

Les agences explorant ce nouveau modèle alimenté par l’attribution ne sont pas seulement intrigués… ils sont énergisés. Pour beaucoup, c’est la première fois depuis des années que le référencement se sent comme un moteur de croissance stratégique, pas seulement une liste de contrôle des livrables.

« Nous avons présenté le référencement des performances à trois clients ce mois-ci seulement », a déclaré une éminence de stratégie numérique. «La capacité de lier des améliorations de classement à des tâches spécifiques a changé toute la conversation.»

– Sean Myers, PDG, Threetech

Un autre partenaire a partagé,

« Au lieu de se lancer dans des réunions cherchant à justifier un dispositif de relève de référencement, nous entrons avec un plan représentant un` `Twin  » d’un moteur de recherche SEO / GEO / AEO avec les tâches dirigés sur l’IA qui montrent exactement ce qui doit être modifié et les classements qu’il produit. Les clients ne remettent pas en question la valeur … ils demandent ce qui est la prochaine. »

– Stephen Heitz, directeur de l’innovation, Lavidge

Plusieurs agences indiquent que les nouvelles victoires commerciales augmentent simplement parce qu’elles offrent quelque chose de différent. Alors que les concurrents s’en tiennent à de vagues promesses de référencement ou à une gestion coûteuse du PPC, les partenaires tirant parti de l’attribution offrent une clarté, une responsabilité et un contrôle.

Et lorsque le client voit qu’il pait moins et obtient plus, ce n’est pas une vente difficile, c’est une relation à long terme.

Un modèle plus intelligent et plus rentable pour les agences et les SEO

Le modèle d’agence traditionnel dans la recherche est devenu un dédale d’attentes.

La gestion de la recherche rémunérée peut fournir des victoires à court terme, mais il s’agit d’une guerre d’appel d’offres avec uniquement ceux qui ont le plus gros budget. Le référencement, quant à lui, s’est souvent senti comme une tâche ingrat… nécessaire mais sous-estimé, précieux mais difficile à prouver.

L’attribution change cela.

Pour les agences, il s’agit d’un chemin de retour à la rentabilité et au positionnement. Avec l’attribution, vous ne vendez pas seulement des efforts… vous vendez des résultats. Et parce que le travail est modélisé et mesuré à l’avance, vous pouvez offrir en toute confiance des plans de performance qui sont à la fois adaptés aux clients et au service d’agence.

Pour les SEO, il s’agit d’obtenir le crédit qu’ils méritent. L’attribution permet aux praticiens de démontrer leur impact en termes concrètes. Les classements ne bougent pas seulement,… ils bougent à cause de vous. Les augmentations du trafic ne sont pas vagues,… ils sont connectés à vos stratégies spécifiques.

Maintenant, vous pouvez le montrer.

Plus important encore, cette approche reconstruit la confiance.

Les clients n’ont plus à deviner ce qui fonctionne. Ils le voient. Dans les tableaux de bord, dans les prévisions, dans les comparaisons côte à côte de l’endroit où ils se trouvaient et où ils se trouvent maintenant. Il restaure le référencement sur un lieu de clarté et de contrôle où la valeur est évidente et l’investissement est gagné.

L’industrie attendait cela. Et maintenant, c’est ici.

De la dépendance PPC à la domination organique – maintenant soutenue par les données

Les budgets de recherche sont depuis longtemps à l’envers, versant des milliards sur des clics payants qui capturent une simple fraction de l’attention des utilisateurs, tout en sous-financement du canal organique qui offre une valeur durable.

Pourquoi? Parce que le référencement manquait d’attribution.

Ce n’est plus le cas.

Aujourd’hui, les agences et les professionnels du référencement ont les outils pour prouver ce qui fonctionne, prévoir quelle est la prochaine étape et être payé pour la valeur réelle qu’elles offrent. C’est un changement qui permet aux agences d’aller au-delà de la gestion des PPC dans la guerre des enchères et à un coût plus faible et à des ROA plus élevés, un référencement basé sur les performances.

Ce n’est pas seulement un nouveau mode de service, c’est un rééquilibrage de la puissance dans la recherche.

Organic est de retour. C’est mesurable. C’est rentable. Et il est prêt à reprendre le devant de la scène.

La seule question est: serez-vous l’agence ou la marque qui mène le quart de travail ou regarde les autres le faire en premier?

Citations

Crédits d’image

Image en vedette: Image by Market Brew. Utilisé avec permission.

Image au poste: Images by Market Brew. Utilisé avec permission.