Il y a 5 ans, j’ai assumé le rôle de ringmaster du webinaire. J’ai dit oui à la modération, mais c’est tout le travail de fond qui m’a donné des papillons. Je devinerais tout en deuxième et troisième fois. Le titre est-il correct ? Et si ça échoue ? Le niveau de contenu est-il adapté aux participants ? Les bons participants s’inscriront-ils ? Est-ce que mes cheveux vont bien ?!
Mais le programme s’est élargi et vous avez tous été très accueillants. Au fil des années, nous avons testé sur vous tous (c’est amusant pour nous !) Et j’ai appris tellement d’astuces que je veux redonner à mes collègues spécialistes du marketing qui ont du mal à récupérer le retour sur investissement de votre programme de webinaire.
Le webinaire en direct est la partie la plus facile
La semaine dernière, j’ai interviewé dix spécialistes du marketing qui organisent actuellement des programmes de webinaires pour voir où se situe réellement votre problème. Et j’ai entendu la même chose encore et encore : j’organiserais plus de webinaires, mais le temps de préparation et la qualité des leads sont de véritables défis.
Se présenter pour modérer, poursuivre la conversation ou diffuser le contenu, c’est la partie la plus facile. Mais ce que j’ai compris après cinq ans, plus de 300 sessions et plus de 350 000 leads générés… c’est la préparation de 4 à 8 semaines avant la « journée en direct » qui constitue le vrai travail.
C’est ce qui va déterminer les bons ICP (c’est-à-dire vous aider à atteindre vos objectifs).
Sélection de sujets. Stratégie de campagne. Calendrier des promotions. Un message convaincant. Alignement du public. Notation des leads. Un accompagnement post-événement qui ne laisse pas une piste chaleureuse se refroidir. Rien de tout cela ne se passe sur scène. Pourtant, tout cela détermine si votre programme génère un véritable pipeline… ou remplit simplement un calendrier.
C’est l’occasion de voir comment nous procédons et de poser vos questions.
Cette session est destinée à vous montrer comment vous pouvez avoir un programme de webinaire générant des leads pleinement réussi, même si vous êtes une équipe réduite. Nous comprenons, nous aussi.
Pourquoi cette session est différente
Nous ouvrons notre playbook complet ! Le 23 avril, je m’assois avec ma copropriétaire de la stratégie (et des succès) des webinaires, Jennifer McDonald, pour parler des webinaires et nous laissons suffisamment de temps pour les questions et réponses.
Vous obtiendrez une présentation complète, étape par étape, de notre approche de webinaire que nous avons affinée au fil de centaines de sessions.
Ce sera un webinaire bien rempli. Nous passerons en revue toute notre formule secrète et approfondirons les processus qui nécessitent le plus d’attention (et d’intention) pour améliorer la qualité des prospects par rapport au volume de prospects.
Si vous rencontrez des difficultés… la fréquentation est stable, les leads ne se convertissent pas, vous ne pouvez pas justifier le retour sur investissement en interne… ce webinaire sur les webinaires est directement pour vous.
Ce avec quoi vous repartirez
- Comment choisir des sujets en utilisant des données réelles vous attirez donc les bons inscrits
- Le format de session que nous utilisons pour stimuler le leadership éclairé sur l’énergie de l’argumentaire de vente, et pourquoi cette distinction est importante pour la conversion
- Une séquence de développement post-événement qui fonctionne à la fois sur les participants et les non-présentations, et garde les prospects au chaud jusqu’à ce qu’ils soient prêts à partir
Ce n’est que la première des nouvelles ressources intéressantes que nous proposons à la communauté SEJ autour de l’enseignement approfondi, et je ne pourrais pas être plus enthousiasmé par cela.
Que vous débutiez ou que vous soyez dans ce domaine depuis des années, cette session a quelque chose pour vous. Inscrivez-vous gratuitement et soyez prêt à poser vos questions. Jennifer et moi serons là en direct et nous ferons en sorte que cela vaille la peine.
Et vous connaissez le principe… vous ne pouvez pas y arriver ? Inscrivez-vous quand même et nous vous fournirons l’enregistrement.
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