Cette semaine, une question de référencement est de savoir si les petites marques devraient hiérarchiser Tiktok sur Google pour développer leur public:
« Je continue à entendre que Tiktok est une meilleure plate-forme pour les petites marques avec une voie plus facile vers un public. Pensez-vous que Google est toujours pertinent, ou devrais-je aller tout sur Tiktok? »
La réponse courte à votre question est que vous ne voulez pas pigeonner votre entreprise en un seul canal, quelle que soit la taille. Il n’y a pas non plus de manière «plus facile». Ils sont tous durs.
Je vais retirer l’écart pour que nous puissions aller à quelque chose au-delà des réponses habituelles à cette question.
Votre marque devrait être où est votre public.
Super, maintenant que nous n’avons pas passé quatre paragraphes en disant la même chose qui a été dit 100 fois auparavant, permettez-moi de vous dire quelque chose que vous voulez considérer au-delà de «être là où votre public est».
Il ne s’agit pas de canal, c’est de la traction
J’ai beaucoup d’opinions ici, alors permettez-moi de «canaliser» mon Big Lebowski intérieur et de préface avec… c’est juste mon opinion, mec.
Arrêtez de penser aux canaux. C’est bien en l’entonnoir (mais les spécialistes du marketing font des canaux le Question séminale tout le temps).
Commencez à penser à la traction. Comment générez-vous le plus de traction?
Quand je dis «traction», ce que je veux dire vraiment, c’est comment commencer à résonner avec votre public afin que le «bavardage» et l’élan sur qui vous êtes composé afin que de nouvelles portes d’opportunité s’ouvrent.
La réponse à cette question n’est pas: «Nous nous concentrerons sur Tiktok.»
La réponse n’est pas non plus: « Nous nous concentrerons sur Google. »
La réponse n’est pas non plus: «Nous nous concentrerons sur YouTube.»
Je pourrais continuer.
Maintenant, il y a un autre côté à cela: les ressources et les opérations. La question est de savoir comment équilibrer la traction avec la quantité de ressources dont vous disposez?
Pour les petites marques, je pense: que pouvez-vous faire pour gagner du terrain avec lequel les grandes marques ont du mal?
Par exemple, les grandes marques ont très du mal avec le contenu vidéo. Ils ont toutes sortes de normes de production, d’opérations et d’une litanie de personnes qui ont leur mot à dire, qui ne devraient même pas être à la distance de reniflement d’avoir leur mot à dire.
Ils ne peuvent pas simplement allumer leur téléphone, enregistrer une vidéo et partager quelque chose de valeur.
Tu peux.
Cela signifie-t-il que vous devez vous concentrer sur Tiktok?
Non.
Cela signifie que vous devriez penser à ce que vous pouvez mettre là qui résonnerait et aiderait votre public, et cela fonctionne-t-il pour le format?
Si c’est le cas, vous voudrez peut-être aller avec des shorts vidéo. Je ne sais pas pourquoi vous limitez cela à Tiktok.
De plus, si la démographie de votre âge n’est pas sur Tiktok, ne le faites pas. («Être là où est votre public» est une vérité fondamentale. Bien que je pense que la question consiste davantage à être en phase avec votre public dans l’ensemble que «être où ils sont». Si vous êtes à l’écoute de votre public, vous sauriez où ils se trouvent et où aller naturellement.)
Je vous jetterai un autre exemple.
Les grandes marques ont du mal à communiquer avec l’honnêteté, la transparence et un niveau d’authenticité de base. En conséquence, une grande partie de leur contenu est au mieux «périmé».
Dans ce cas, essayer de générer de la traction et même du trafic en écrivant un contenu plus authentique qui parle à votre public, et non à eux, semble tout à fait raisonnable.
En d’autres termes, la question est: «Qu’est-ce qui résonne avec votre public et quelles opportunités pouvez-vous saisir que les grandes marques ne peuvent pas?»
C’est un cadre. C’est ce qui résonne + quelles ressources avez-vous + quelles vulnérabilités font les plus grandes marques de votre vertical sur lesquelles vous pouvez capitaliser.
Il n’y a pas de réponse unique à cela. Oubliez votre public pendant une seconde, où sont les vulnérabilités des grandes marques de votre espace?
Ils pourraient être super focalisés sur Tiktok et ont compris tous les obstacles de production que j’ai mentionnés plus tôt, mais ils pourraient ne pas se concentrer sur le contenu textuel de manière saine, voire pas du tout.
Tiktok est-il «plus facile» dans ce scénario?
Peut-être pas.
Ne vous pigelez pas
Chaque plate-forme a ses idiosyncrasies. L’un des problèmes avec le fait de se déplacer sur une plate-forme est que votre marque adopte ces idiosyncrasies.
Si j’étais tout au sujet du trafic Google, ma marque peut ressembler (comme trop le faire) «contenu de référencement». À tous les niveaux. Tout s’infiltre.
Le problème avec les «canaux» est qu’il produit un état d’esprit «d’optimiser» pour le canal. Lorsque cela se produit – ce qui le fait inévitablement (regardez simplement tout le contenu SEO sur le Web) – la seule issue est très douloureuse.
Bien que vous puissiez commencer par la bonne mentalité, il est très facile de perdre la voix réelle de votre marque en cours de route.
Cela peut pigeonner la capacité de votre marque à manœuvrer au fil du temps.
Pour commencer, un jour, ce que vous aviez sur Tiktok peut ne plus exister (j’utilise simplement Tiktok comme exemple).
Votre public peut évoluer et vieillir avec vous, et passer à d’autres formes de consommation de contenu. L’algorithme Tiktok peut englober votre portée un jour. Qui sait.
Ce que je dis, c’est qu’il est possible de se réveiller un jour et ce que vous aviez avec un canal spécifique n’existe plus.
C’est un vrai problème.
Ce problème très réel est aggravé si votre voix de marque globale est affectée par votre approche de canal. Ce que c’est souvent.
Maintenant, vous devez réinventer la roue, pour ainsi dire.
Maintenant, vous devez ajuster l’approche de votre chaîne (et ne plus jamais laisser tous vos œufs dans un seul panier), et vous devez retrouver votre voix réelle.
Pendant tout ce temps, vous vous êtes concentré sur la parole avec une chaîne et ce que la chaîne exigeait (c’est-à-dire l’algorithme) et non votre public.
Tout cela est pourquoi je recommande une approche «axée sur la traction». Si vous vous concentrez sur la traction, alors tout ce temps, vous vous êtes construit pour devenir de moins en moins dépendant de la chaîne.
Si vous vous concentrez sur la traction, qui se concentre intrinsèquement sur la résonance, les gens commencent à venir à vous. Vous devenez une destination que les gens recherchent ou, au minimum, connaissent.
Cela vous rend moins vulnérable aux changements dans un canal spécifique.
Il vous aide également à mieux performer sur d’autres canaux. Lorsque vous résonnez et que les gens commencent à vous reconnaître, cela rend la performance plus facile (et moins coûteuse).
Jouons.
Vous commencez à créer du matériel pour Tiktok, mais vous le faites avec une traction, pas un état d’esprit de canal.
Le contenu que vous produisez commence à résonner. Les gens commencent à parler de vous, à vous marquer sur le social, à vous mentionner dans des articles, etc.
Tout cela aiderait, en théorie, votre contenu Web à devenir plus visible dans la recherche organique et votre marque globalement plus visible dans les modèles de grande langue (LLM), non?
Jouons encore plus.
Un jour, Tiktok s’arrête.
Maintenant, vous devez changer de chaîne (ancienne référence TV).
Si vous vous concentrez davantage sur la traction:
- Vous devriez avoir plus de trafic direct ou de trafic de recherche de marque que lorsque vous avez commencé lorsque vous avez commencé votre «tiktok-ing».
- Vous devriez avoir plus de cache pour mieux classer si vous décidez de créer du contenu pour la recherche Google (comme exemple).
L’inverse est également vrai. Si Google s’arrêtait un jour et que vous deviez déménager à Tiktok, vous le feriez:
- Ayez plus de trafic direct que lorsque vous avez commencé à vous concentrer sur Google.
- Ayez plus de cache et de sensibilisation pour commencer à construire une suite sur Tiktok.
C’est une seule chanson.
Changer le canal
J’ai l’impression, et c’est un peu une prise controversée (pour une raison quelconque), moins vous vous «concentrez» sur les canaux, mieux c’est.
Plus vous voyez un canal comme moins une stratégie et plus un moyen d’actualiser la traction que vous cherchez à créer, mieux vous serez.
Vous aurez également plus de facilité à répondre à des questions comme «Quel canal est le meilleur?».
Pour réitérer:
- Ne perdez pas votre voix de marque dans une chaîne.
- Construisez la traction (résonance) de sorte que lorsqu’un canal change, vous n’êtes pas coincé.
- Construisez la traction afin que vous ayez déjà du cache lors du pivot vers le nouveau canal.
- Il vaut mieux être une destination que tout.
- Tout cela dépend de votre vertical, de vos ressources, de vos concurrents et, surtout, de ce dont votre public a besoin de vous.
Le moment où vous pensez au-delà des «canaux» est le moment où vous commencez à fonctionner avec un peu plus de clarté sur les canaux. (C’est une sorte de chose «il n’y a pas de chose».)
Plus de ressources:
Image feadée: Paulo Bobita / Recherd Engine Journal
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